Riguardo la competenza della comunicazione menzognera sono state proposte due ipotesi, la prima delle quale prende il nome di PERSONALITA' MACHIAVELLICA.
La personalità machiavellica è un costrutto psicologico per la manipolazione altrui a propri fini. Questa personalità ha tre aspetti:
1. si utilizzano strategie di manipolazione e strumentalizzazione degli altri (inganno, raggiro ecc.)
2. percezione cinica degli altri come inaffidabili e deboli
3. indifferenza verso le regole convenzionali della moralità
I soggetti di questo tipo sono abili mentitori e sono in grado di incrementare il contatto oculare e appaiono sinceri e affidabili e non hanno paura di “perdere la faccia”.
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